6 предложений
Владение автозаправкой — стабильный и выгодный бизнес в любое время. В 2024 году рынок автозаправочных станций в России продолжит расти из-за увеличения автомобильного парка. Объем рынка автозаправочных услуг в России составил 4 трлн рублей (по данным РБК). Ожидается его рост до 4,5 трлн рублей в 2024 году. Также имеются франшизы схожей сферы: автосервисов, автоуслуги.
Сортировать:
Показано 6 франшиз из 6
Открыть франшизу АЗС — хороший бизнес-план. Это популярная и устойчивая ниша в России: растет потребление бензина, пропана и метана. На рынке появляются новые направления: например, зарядные станции для электрокаров. А также новые тренды: например, создание экосистем и интерактивных заправок.
АЗС называют комплексы, оборудованные для заправки автотранспортных средств моторным топливом и маслами, а также спецжидкостями. К ним также относятся газовые заправки, специализирующиеся на пропане и бутане, а также АГНКС — автомобильные газонаполнительные компрессорные станции, которые заправляют метаном, то есть природным газом. И не стоит забывать растущие сети зарядных станций для электрокаров. Согласно отчету Росстата, в России в 2021 году насчитывалось около 28 тысяч автозаправочных станций. Около 8 тыс. из них принадлежат крупным, вертикально интегрированным розничным сетям, а остальные — небольшие заправочные операторы по всей стране.
Топ-3 сетей АЗС в России (по количеству заправок):
Рост цен на бензин в России в 2021 году составил 5,9%, немного превысив размер инфляции (4,48%). По данным ЦДУ ТЭК, средняя розничная цена на бензин сейчас составляет 44,89 р./л на Аи-92 и 48,48 р./л на Аи-95. А средние потребительские цены на бензин в России составили 47,56 р./л. Рост потребления на бензин и дизтопливо за январь-ноябрь 2021 года оказался на 4% и 4,7% выше, чем за аналогичный период 2020 года. Совокупный объем отгрузки бензина на внутренний рынок за 121 месяцев составил 33,3 млн тонн и дизтоплива – 35,9 млн тонн. Потребление топлива растет несмотря на то, что оно постоянно дорожает. Мировой же спрос на бензин и дизельное топливо уже превысил уровень 2021 года, поскольку карантинные меры в основном были сняты, а восстановление экономики набрало обороты.
Средняя по России чистая маржа АЗС при реализации АИ-92 составляет 1,8 руб. за литр, АИ-95 — 3 руб. за литр.
Вызовы времени рынка АЗС в России:
Чтобы зарабатывать на этом рынке, предпринимателю придется развивать технологии, нарабатывать и удерживать базу лояльных клиентов, а также решать вопрос с увеличением продаж в нетопливном сегменте.
Топливный бизнес чутко реагирует на изменения во всех сферах жизни общества, появляются новые форматы и продукты. Происходит общая активная трансформация рынка АЗС. Ключевыми факторами успеха становится правильный выбор локации и понимание потребностей клиентов.
Автоматизация
В последнее время автомобилистам предлагается большое количество инновационных решений, направленных на максимальное упрощение и оптимизацию процедуры заправки автомобиля. Постепенно уходят в прошлое очереди на АЗС, все процессы автоматизируются, максимально исключается человеческий фактор, появляются станции, способные самостоятельно контактировать с клиентом.
Принципиально новый для России формат АЗС — интерактивный. И здесь сеть АЗС от «Газпромнефть» является одной из первых, кто стали внедрять формат интерактивных станций. В их фасады встроены медиаэкраны, которые используются для коммуникации с клиентом.
Интерактивные заправки — это как раз тот самый формат, который максимально адаптирован под нужды нового платежеспособного поколения.
Продажа альтернативных видов топлива
Устойчивый глобальный тренд «зеленой энергетики» ближайших пяти лет, на который уже обратили внимание ведущие автомобильные производители. Транспорт на альтернативных источниках энергии будет развиваться, как и инфраструктура для него. Несмотря на то что вложения не принесут прибыли прямо сейчас, игнорирование этого тренда приведут к потере конкурентных преимуществ и упущенной выгоде в будущем.
Создание экосистем
Тренд призван составить конкуренцию сервисам «Яндекс.Заправка», которые берут комиссию с АЗС и снижают их прибыль. Создание собственных мобильных приложений, более глубокое понимание потребностей клиентов и создание системы персональных предложений на основе анализа big data. Тренд дает мощный импульс для развития нетопливного сегмента продаж на заправках благодаря пониманию потребительского опыта.
One stop offer
На заправке должно быть все, что нужно клиенту: не только топливо, но и аптека, химчистка, банкомат, покупки, не выходя из автомобиля. Тренд начал развиваться еще пять лет назад, однако пандемия и ограничение социальных контактов его значительно ускорили. Тренд подразумевает очень грамотный выбор локации.
Открытие мини-маркетов
Тренд выводит автозаправки из точки продажи топлива в полноценный ретейл, где можно купить, что угодно. Требует вложений в имидж компании как торговой марки, в автоматизацию, а также грамотного подхода к выкладке товаров, логистике и программе лояльности клиентов. В частности, организации детских игровых зон и расширения услуг.
Внедрять тренды в автозаправочном бизнесе сегодня могут себе позволить в основном международные топливные бренды, а также российские вертикально интегрированные нефтяные компании (ВНИК), в частности «Лукойл», «Татнефть», «Роснефть». Мелким игрокам сложно будет конкурировать с ними и предоставлять клиентам тот же уровень качества и сервиса. Поэтому открыть АЗС по франшизе и стать частью крупного бренда — лучшее решение для предпринимателей, которые хотят открыть свою заправку. Став партнером такой сети, можно сразу получить доступ ко всем технологиям и лояльным клиентам, не прикладывая особенных усилий.
Если вы задумались о том, чтобы вложиться в открытие своей заправки, сначала стоит изучить и проанализировать имеющиеся на этом рынке предложения. Отобрали несколько наиболее привлекательных франшиз сетей АЗС с актуальными предложениями на 2024 год. Все они представлены на сайте Topfranchise.ru и были проверены нашими экспертами. Вы можете посмотреть более подробное описание франшиз АЗС на сайте, оставить заявку и задать вопрос непосредственно представителю франшизы.
| Название | Год основания | Количество точек | Инвестиции, руб. |
|---|---|---|---|
| Лукойл | 1993 | 7300 | от 6 млн |
| PLUS | 2007 | 70 | от 1 млн |
| Роснефть | 1995 | 3000 | от 5 млн |
| ОПТИ | 2018 | 147 | от 2 млн |
| Башнефть | 2010 | 33 | от 800 000 |
| Моснефтегаз | 2014 | 1 | от 10 млн |
| RG | 2017 | 1 | от 1 млн |
| UZEL | 2014 | 20 | от 2,9 млн |
«Лукойл» — франшиза крупнейшей в России частной нефтяной компании. Основной деятельностью является разведка, добыча и переработка нефти и газа, а также реализация нефти и нефтепродуктов. Покупка франшизы дает право на осуществление предпринимательской деятельности на независимых АЗС. Программа франчайзинга реализуется на территории России, Азербайджана, Сербии и Болгарии.
PLUS — франшиза сети автозаправочных комплексов, которая полностью интегрирует новых партнеров в общую систему сети. Особенно помогает с ребрендингом небольшим заправкам, которые хотят увеличить свою прибыль за счет лояльных клиентов и технологий. Помогает франчайзи с кредитованием.
«Роснефть» — франшиза самой крупной сети автозаправочных станций. Заправки под этим брендом открыты в 66 регионах страны. Компания продает не только бензин, но и дизельное топливо, масла, фирменные продукты. Инвестиции в открытие АЗС начинаются от 5 млн рублей, роялти и текущих платежей нет.
«ОПТИ» — франшиза сети АЗС от другой крупной сети «Газпромнефть». Это уникальное предложение для российского розничного топливного рынка. Основные принципы сети — работа на основе партнерских соглашений и использование высокотехнологичных решений для бизнеса. Управление бизнес-процессами на АЗС ведется через уникальную IT-платформу.
«Башнефть» — франшиза компании, которая входит в десятку лучших отечественных компаний по добыче нефти. Работает с 1995 года, а по франшизе развивается с 2010 года. Компания активно привлекает под свое крыло владельцев уже работающих заправок.
«Моснефтегаз» — франшиза компании, которая уже более семи лет занимается оптовой и розничной продажей нефтепродуктов и широко известна в России и в странах ЕВРАЗэС. Партнерам предлагается установка модульных резервуаров и мини-АЗС, программа обучения, банковская и маркетинговая поддержка, участие в торгах и госзакупках.
RG — франшиза газозаправочных станций с минимальными вложениями. Выгодный вариант заправок: газ в два раза дешевле бензина, не требуется лицензия на продажу нефтепродуктов, низкая конкуренция, модульная станция не требует дополнительного строительства.
UZEL — инновационная франшиза сети зарядных станций для электромобилей с удобной и современной инфраструктурой. Уже открыты более 10 филиалов по России. В составе франшизы — уникальное программное обеспечение по управлению ЭЗС, упакованный ретейл и несколько форматов кафе. Настоящий бизнес будущего.
Как выбрать правильную франшизу автозаправки?
При выборе франшизы АЗС следует определиться с доступным бюджетом, далее рассмотреть доступные предложения — это можно сделать на нашем сайте. Далее следует связаться с франчайзером, задать ему интересующие вопросы, обсудить условия договора. Пообщайтесь с действующими франчайзи — они смогут поделиться опытом и рассказать об устройстве бизнеса.
Как купить франшизу автозаправки?
Франшизу АЗС не так просто купить, как кажется. Крупные игроки делают ставки не новичков в бизнесе и отрасли, а на опытных предпринимателей. Особенно привлекательны для франчайзеров владельцы уже работающих небольших заправочных станций, которым не хватает своих сил для развития технологий и большой сети лояльных клиентов. К тому же вложение в АЗС, даже по франшизе, не ниже, чем в ресторан.
Как открыть франшизу автозаправки?
Чтобы открыть франшизу АЗС, нужно юридическое лицо, земля под заправку, оформленная в собственность или в аренду, лицензия Минтопэнерго на продажу нефтепродуктов, разрешения Роспотребнадзора и СЭС на продажу топлива, положительные заключения от пожарных инстанций и многое другое. Со всеми этими пунктами предпринимателю поможет франчайзер.
Выгодны ли франшизы автозаправок?
Рынок АЗС является одним из крупнейших России , а значит, является привлекательным вариантом для открытия собственного бизнеса. Однако на рынке очень высокая конкуренция и демпинг цен, поэтому получать достаточную прибыль сегодня здесь можно только за счет программ лояльности, сервиса и нетопливных товаров и услуг. Поэтому лучше присоединяться к франшизе, которая предлагает это все своим клиентам.
Можно ли открыть франшизу автозаправок в маленьком городе?
Франшизу АЗС можно открыть в любом городе. Важно рассмотреть все плюсы и минусы предполагаемой локации и очень ответственно заниматься исследованием трафика. В свете тренда на создание комфортных условий для клиентов требований к локации стало еще больше, так как для таких форматов заправок требуется большая площадь и развитая инфраструктура. Все это можно найти и в маленьком городе, где подобных АЗС еще немного.
Какие инвестиции потребуются для открытия автозаправки по франшизе?
Для данного бизнеса могут потребоваться существенные инвестиции, размер которых может составлять более 1 млн рублей.
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Коммерческая недвижимость 
Журнал Франчайзинг №5 2023 
